2020地产百团大战之大家房产:大美为家,300亿征程新起点

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非厚积,无以薄发;惟行稳,方能致远。杭州市城建开发集团有限公司(大家房产)在波澜起伏的市场环境中,不忘初心,坚守“慎思于心,精细于行”的品质理念以及“五比五好”的产品哲学,呈现出难能可贵的品质定力,精工臻质备受市场赞誉。

日前,我们对话了大家房产创始人赵炎林先生:

图:大家房产2019年大事纪

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适度规模,践行有质增长

�销售:持续区域深耕,合作开发

2019年1-12月,大家房产实现销售金额301.7亿元,是去年全年销售金额的2.5倍,创历史新高,在中指院权威发布的2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜中位居第90。

图:2019年大家房产分城市销售额贡献情况

图:2019年大家房产销售额业绩城市贡献

2019年,大家房产仍然坚持“深耕杭州,辐射长三角,布局全中国”的总体发展战略。从城市销售额贡献情况来看,贡献率高的前五城市都在长三角区域,其中排名第一的杭州(含富阳、临安)布局了15个项目,单城市销售额贡献率高达41%。在巩固大本营杭州的同时,大家房产从一二线城市向下渗透,持续区域深耕策略以博品牌溢价。比如在湖州,大家房产布局了14个项目,湖州以65.1亿元(含德清、长兴、安吉)为集团销售金额贡献了22%。通过对赵董的采访,我们了解到大家房产有制定2018-2020三年行动计划,即三年累计实现销售额800亿左右,2020年实现400亿销售额是企业的关键点

图:2019年大家房产项目分布图

2019年,大家房产共布局41个项目,其中合作项目有26个,占比高达63%。2019年权益金额为171.9亿元,合作项目的销售额占比近80%。大家房产的标签从过去的内敛传统到现在的开放合作,以其诚信及包容的合作态度,吸引了众多企业合作开发、联合操盘,诸如万科、融创、绿城、龙湖等龙头企业,以及德信、平安不动产、金茂、阳光城、中天等实力房企,为大家房产有规模的品质发展带来了积极效应。

�拿地:聚焦长三角城市群,重回核心城市

2019年,大家房产新增土储聚焦长三角城市群,今年成功在上海拿地,布局杭州、温州等二线城市及绍兴、台州、金华、蒙城、湖州、丽水等三四线城市。2019年,大家房产拿地金额一线城市占比7%,二线城市占比35%,三线城市占比58%,三线城市占比同比增长而二线城市同比下降,这符合百强企业的分等级城市拿地占比趋势,且基本吻合百强企业均值占比分布(一线城市3%,二线城市44%,三线城市53%)。2019年,大家房产在杭拿地金额占23%,浙江省其他城市拿地金额占68%,其他城市占9%。在赵董的采访中,我们了解到未来大家房产的拿地战略为40%杭州,50%浙江省,10%其他城市择机

图:大家房产2018、2019年各等级城市拿地金额占比

图:大家房产2019年分城市拿地金额占比

�城市更新:浙江的首个未来社区

2019年12月,大家房产历经424轮鏖战,以20.58亿元总价,成功摘得“丽水莲都灵山社区地块”,地块是全省首批24个未来社区试点项目之一。2019年3月浙江省政府发布《浙江省未来社区建设试点工作方案》标志着未来社区正式进入启动阶段,2019年6月浙江省24个未来社区试点名单公布,历经近10个月,未来社区应运而生。丽水莲都灵山社区地块为浙江省首个未来社区试点项目,启动时间早,自身资源好,为重点培育项目,试点成功后将为后期增点扩面、全面推广阶段奠定坚实基础。

图:丽水未来社区效果图(整体或局部可能调整)

�产品系的再次升级:慎思于心,精细于行

从标杆豪宅“武林府”到时代著作“金麟府”,再到TOP系开篇力作“杭州大家”,大家房产筑就一个又一个优质项目,为城市贡献每一次人居的更新迭代。2019年在十堰开发的大家・十里桃源,标志着大家房产产品系的再次升级,项目以其高品质的产品营造荣获“2019中国房地产住宅项目品牌价值TOP10”奖项。

大家・十里桃源运用完善的科学规划、锐意实现“居住生活一体化”的桃源创想,结合高层、洋房、商业、颐养公寓等多样化业态,打造全龄化生活样板,用“一生之城”,安放每一种家庭结构的生活所需。项目融合了“一心一轴一带七组团”的科学规划、“阳光first原则”的建筑布局、“引水入园”的水系营造、“无障 爱”的通行设计,“全天候”的社区景观等,无不体现了杭派开发理念,精致主义的人文质感。

图:大家.十里桃源效果图

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大美为家开启品牌新里程

2019年11月,大家房产发布以“大任启城,大美为家”为主题的大家房产品牌焕新盛典。在发布会上,大家房产企业LOGO新形象及“大美为家”品牌主张首度亮相。作为全新的品牌价值体系,『大美为家』由美家、好家、爱家三大模块内容组成,分别对应大家房产的美学价值观、产品标准和服务标准

美学价值观:美家

作为城市生活容器的制造者和服务者,大家房产尊重自然、尊重城市、尊重土地、尊重生活,将“美”作为一种自我选择的价值取向,以一种合适的价值观,指引产品和服务打造。

产品标准:好家

“好家”体现了大家房产在产品营造上的产品观与方法论,它由创新主义、美好主义、实用主义和精致主义四大部分构成。创新意味着大家房产的定制化打造,美好与实用是好产品应该具备的两大内容,精致则代表了大家房产对生活的一种态度,一种对生活品位与美学的不妥协。

服务标准:爱家

“爱家”,是『大美为家』体系中的美好服务组成,包括『十笔成家』领衔的四季悦家、欢乐优家、安心住家等。『十笔成家』是爱家体系的核心IP。“家”字由十笔写成,每一个大家作品背后,也都有一个『十笔成家』大美生活营造体系,十个笔画对应大家房产在客户界面的十个标准动作,以此建立规范化的服务体系。『十笔成家』涵纳样板呈现、客户沟通、工地开放、社群建设以及交付之后的物业服务、房屋养护等丰富内容,对应着不同阶段与环节上产生的多元化客户需求。

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彩 蛋

日前,中指君对话了大家房产创始人赵炎林先生。

您如何看待房地产行业发展周期?对2020年的市场形势如何看待?

赵董:房地产行业再做10年、20年没有问题,对未来持乐观态度,看好的理由有3条:中国的城镇化还未完成、改善性需求很大和城市更新(未来社区)的机会大。2020年市场形势可能总体跟今年差不多,国家宏观调控不断在微调,不同时期、不同区域会不停地微调。